SaaS業界では近年、従来のWebマーケティングだけでは新規リードを獲得し続けることが難しくなっています。
これまでは検索広告やSEO、ホワイトペーパー、ウェビナー、比較サイトなどが主な集客チャネルでした。しかし現在では、SNSを通じてサービスを知る企業担当者も増えており、TikTokやInstagramリール、YouTubeショートといったショート動画を活用するSaaS企業が急速に増えています。
BtoBサービスは「動画と相性が悪い」と考えられがちですが、実際には複雑なサービス内容を短時間で分かりやすく伝えられるショート動画は、SaaSとの相性が非常に良いマーケティング手法です。
本記事では、SaaS企業がショート動画広告を活用すべき理由や、成果を出すための運用方法について詳しく解説します。
なぜSaaS業界で縦型ショート(リール)動画広告が注目されているのか？
SaaSは無形商材であるため、サービスの価値を伝えることが難しいという特徴があります。
ホームページや営業資料には多くの情報が掲載されていますが、サービスを初めて知る人にとっては内容が難しく、読む前に離脱してしまうケースも少なくありません。
ショート動画広告なら、「どんな課題を解決できるサービスなのか」「導入すると何が変わるのか」を30秒程度で直感的に伝えることができます。
例えば、手作業だった業務が自動化される様子や、複雑なデータ管理が数クリックで完了する画面などを見せることで、サービスの価値を一瞬で理解してもらえるようになります。
また、SNS広告は検索広告とは異なり、まだサービスを探していない潜在層にもアプローチできます。
「業務効率化に課題を感じている企業」や「DXに興味を持ち始めた担当者」へ自然に認知を広げられることも、大きなメリットです。
縦型ショート(リール)動画広告がSaaSマーケティングに向いている理由
サービス内容を短時間で理解してもらえる
SaaSは機能が多く、文章だけでは魅力が伝わりにくいことがあります。
ショート動画では、実際の管理画面や操作方法を見せながら説明できるため、「何ができるサービスなのか」を直感的に理解してもらえます。
資料請求前の理解度が高まることで、商談化率の向上も期待できます。
課題解決をイメージしやすい
BtoBでは、機能よりも「導入後の変化」が重要です。
例えば、毎月10時間かかっていた集計業務が数分で終わる様子や、複数ツールで管理していた情報を一元管理できる様子を動画で見せることで、導入後のメリットを具体的にイメージしてもらえます。
「便利そう」ではなく、「自社でも使えそう」と感じてもらうことが成果へ繋がります。
担当者や企業への信頼を高められる
SaaSは継続利用が前提となるため、サービスだけでなく企業そのものへの信頼も重要です。
ショート動画では、社員インタビューや開発者の想い、サポート体制なども紹介できます。
「どんな会社が作っているサービスなのか」が伝わることで、安心して問い合わせてもらいやすくなります。
SaaS企業で成果が出やすい縦型ショート(リール)動画広告の種類
課題提起型動画
最も成果が出やすいのが、企業が抱える課題から入る動画です。
例えば、
- Excel管理が限界になっていませんか？
- 毎月の集計作業に時間を取られていませんか？
- 情報共有がうまくできていませんか？
- 営業管理が属人化していませんか？
といった問いかけから始めることで、自分事として視聴してもらいやすくなります。
その後にサービスを紹介する流れは、広告感が少なく、高い視聴維持率も期待できます。
デモ・操作紹介動画
実際の画面を使ってサービスを紹介する動画も非常に効果的です。
難しい説明をするよりも、「クリックするだけで完了」「3ステップで設定終了」といった様子を見せる方が、サービスの使いやすさを伝えやすくなります。
短時間でも主要機能を紹介することで、資料請求や無料トライアルへの導線を作ることができます。
導入事例・お客様の声
導入企業へのインタビューや成功事例を紹介する動画も、高い成果が期待できます。
「導入前はこんな課題があった」「導入後に工数が○％削減できた」といった具体的なストーリーは、比較検討中の企業担当者にとって非常に参考になります。
実際の利用企業が登場することで、信頼性も大きく向上します。
ショートドラマ型
近年では、ショートドラマ形式のBtoB広告も増えています。
例えば、営業担当者が毎日の入力作業に追われる様子や、情報共有ができずトラブルになるストーリーを描き、その課題をSaaSで解決する構成です。
ストーリー性があるため最後まで視聴されやすく、「自社にも同じ課題がある」と共感を得やすくなります。
成果を出す縦型ショート(リール)動画広告の作り方
冒頭3秒で課題を提示する
企業担当者もSNSでは短時間で多くの動画を見ています。
そのため、
「まだExcelで管理していますか？」
「毎月の集計、まだ手作業ですか？」
「営業資料作成に何時間使っていますか？」
など、冒頭で課題を提示することが重要です。
機能ではなくメリットを伝える
「AI搭載」「クラウド管理」といった機能だけを説明しても、視聴者には響きません。
「作業時間を半分にできる」「ミスを減らせる」「売上分析がすぐ終わる」など、導入後のメリットを中心に伝えましょう。
難しい専門用語を避ける
SaaS業界では専門用語が多く使われますが、初めてサービスを知る人には分かりにくい場合があります。
できるだけシンプルな言葉で説明し、誰でも理解できる動画を意識することが重要です。
無料トライアルへの導線を作る
動画の最後には、
- 無料トライアルはこちら
- 資料請求受付中
- デモ予約受付中
など、視聴者が次の行動を起こしやすい導線を設置しましょう。
TikTok・Instagram・YouTubeショートの使い分け
TikTok
TikTokは認知拡大に適しています。
ビジネス系ノウハウや仕事術、業務効率化に関する動画は拡散されやすく、潜在顧客との接点を作ることができます。
Instagramリール
Instagramは経営者やマーケティング担当者、人事担当者なども利用しているため、ブランディングや認知向上に適しています。
社員紹介や企業文化を伝える動画との相性も良い媒体です。
YouTubeショート
YouTubeショートは検索との相性も良く、サービス紹介動画や導入事例動画への導線として活用できます。
ショート動画から長尺の製品デモやウェビナーへ誘導することで、商談化にも繋げやすくなります。
SaaS企業が縦型ショート(リール)動画広告を成功させるポイント
SaaSマーケティングでは、サービスの機能を伝えるだけでは競合との差別化は難しくなっています。
重要なのは、「導入後にどんな成果が得られるのか」「どんな課題を解決できるのか」を具体的に伝えることです。
また、一度広告を配信して終わるのではなく、業界の課題や業務改善のヒント、導入事例などを継続的に発信することで、企業担当者からの信頼を積み重ねることができます。
長期的な情報発信は、リード獲得だけでなくブランド認知の向上にも繋がるでしょう。
縦型ショート(リール)動画広告に関するよくある質問
Q1. BtoBサービスでもショート動画広告は効果がありますか？
はい。近年では企業担当者もSNSを情報収集に活用しており、ショート動画をきっかけに資料請求や問い合わせへ繋がるケースが増えています。
Q2. 難しいサービス内容でも伝えられますか？
もちろん可能です。
管理画面や操作画面を実際に見せることで、文章だけでは伝わらない価値を短時間で分かりやすく伝えられます。
Q3. 導入事例動画は効果がありますか？
非常に効果があります。
実際の導入企業が登場することで信頼性が高まり、比較検討中の企業担当者に安心感を与えられます。
Q4. 社員が出演した方が良いですか？
はい。代表者や営業担当者、カスタマーサクセス担当者などが出演することで企業への信頼感が高まり、サービスだけでなく会社そのものの魅力も伝えられます。
まとめ
SaaS業界におけるショート動画広告は、複雑なサービス内容を分かりやすく伝え、潜在顧客との接点を増やせる効果的なマーケティング施策です。
課題提起型動画や操作デモ、導入事例、ショートドラマなどを活用することで、サービスの価値を短時間で伝えられ、資料請求や無料トライアル、商談へと繋げることができます。
また、TikTokやInstagramリール、YouTubeショートを組み合わせることで、認知拡大から比較検討、リード獲得まで一貫したマーケティング施策を構築できます。
株式会社Adaptiqueは制作費ゼロで始められる、新時代の広告運用サービスを提供しています。UGC風ショート動画にて、CTR・CVRを一気に改善可能で、従来の広告運用をアップデートさせたサービスとなっています。
また、ショート動画制作サービス「ムビスタ」を自社で運営しているため、月間で数百本規模の動画制作を行う体制があります。
サンプルショート動画：
転職サービスサンプル動画
AGAサンプル動画
