スタートアップ企業が成功するためには、効果的な広告手法や戦略が欠かせません。しかし、限られた予算やリソースの中でどう動けばいいのか、迷うことも多いでしょう。
本記事では、スタートアップが取り組みやすい広告手法や、課題を解決するためのフレームワーク、さらに効果を最大化するためのコツをわかりやすくご紹介します。何から始めたらいいかわからないと悩んでいる方も、この記事を読めばヒントが見つかるはず。ぜひ活用して、事業を一歩前進させましょう。
スタートアップ企業が実践したい広告手法
広告にはお金がかかるイメージがあるでしょう。しかし、スタートアップでも少しの工夫次第で、大きな効果を狙える手法はいくつもあります。ここからは、予算を抑えてもしっかり成果を出せる方法を4つご紹介。このようなやり方があったのかと思えるヒントがきっと見つかります。
リスティング広告
1つ目はリスティング広告。リスティング広告とは検索エンジンで特定の言葉を入力したときに表示される広告のことです。たとえば、「渋谷 カフェ オススメ」と検索すると、上の方に出てくる広告を見たことがありませんか。
リスティング広告の強みは、探している人にピンポイントでアプローチできること。今すぐお店を知りたい、すぐにサービスが欲しい、といった人に直接届けられます。さらに、地域や時間、使っているデバイスに合わせて広告を出せるため、ムダが少ないメリットもあります。とにかく結果が欲しい、といったときに頼れる手法です。
SNS広告
2つ目は、InstagramやTikTokなどのSNS広告。SNS広告は、今や広告戦略の大定番です。目を引く画像や動画を活用することで、ユーザーの関心を一気に引き付けられます。たとえば、おしゃれなスイーツや話題になりそうなユニーク動画を作れば、シェアが広がってバズる可能性もあります。
SNSの優れた点は、狙う層を明確に設定できること。Instagramで流行に敏感な若者を狙ったり、Facebookで主婦やビジネスマンに届けたりと、商品やサービスに合わせて自由自在にカスタマイズできます。みんなに一気に広めたいときにぴったりの手法です。
外部メディアへの出稿
3つ目は外部メディアへの出稿です。自社以外の信頼されているメディアに出稿するのも、実は非常に効果的。たとえば、業界の専門ブログやニュースサイトに広告を載せると、そのメディアの信用を借りて集客できます。
健康食品を売るなら、健康情報サイトに広告を出してみると、ブランドがしっかりしていると感じてもらえるでしょう。新しいブランドや商品を、ターゲット層へ一気に浸透させたいときにおすすめの手法です。
自社メディアの設立
最後に、自社でメディアを作ってしまう方法もおすすめです。自社メディアの設立は手間がかかりますが、長期的に見ると効果が高いと言われています。
たとえば、DIYグッズを販売している企業なら、初心者向けDIYガイドのような記事を載せましょう。DIYについて検索してきたユーザーが自然とサイトに集まってきます。さらに、「この会社は詳しくて信頼できそう」と思わせることで、ブランドの信頼性も向上します。広告費をかけずにファンを増やせるのが魅力です。
スタートアップ企業が広告効果を高めるコツ
広告は、ただ出せばうまくいくわけではありません。特にスタートアップは、限られた資金やリソースをいかに効率よく使うかが勝負のカギ。そんなときに大事なのは、ポイントを押さえた広告運用です。ここからは、広告効果を大幅に向上させる5つのコツをご紹介します。この5つのコツを取り入れれば、きっと成果が見違えるはずです。
市場と自社の現状を正確に知る
敵を知り、己を知れば百戦危うからず、といった言葉を聞いたことがある人もいるでしょう。実は広告でもこれが基本中の基本です。自分のビジネスがどのような市場にいるのか、そして自社の強みや課題をしっかり理解していないと、どこに向かって進めばいいのか分からなくなりがちです。
たとえば、競合他社をチェックして、自社の方が優れていると感じるポイントを探したり、顧客が抱える悩みを深掘りして、この商品ならその課題を解決できると打ち出したりします。この準備をしっかりやるだけで、広告の方向性が明確になります。手間に思えるかもしれませんが、ここをスルーすると後々さらに大変になるため、必ず押さえておきましょう。
ターゲット層をはっきりさせる
広告を誰に届けるのか、これを曖昧にすると結果もぼやけてしまいます。ターゲット層を明確に絞り込むことが、効果的な広告を作る第一歩です。
ただし、20代女性のようにざっくり設定するだけでは足りません。年齢や性別だけでなく、趣味や価値観、ライフスタイルも具体的にイメージするのがポイント。たとえば、子育て中の30代ママを狙うなら、忙しい毎日を少しラクにするといった訴求が刺さるかもしれません。ターゲットが何に困っていて、何を求めているのかをじっくり考えると、広告の効果を大きく引き上げられます。
自社が伝えたいことと広告に一貫性をもたせる
自社製品の良さを伝えたいという熱意があっても、伝え方に一貫性がないと魅力が十分に伝わらない可能性があります。お客さまからすると、「結局、この会社は何をアピールしたいのだろう」と、印象がぼやけてしまいます。一貫性を保つことは、信頼感を生むためにも欠かせない要素です。
たとえば、普段から親しみやすさを売りにしている会社が、突然カッチリしたフォーマルな広告を出すと、見る人に違和感を与えてしまう可能性があります。一貫性のあるメッセージを発信し続けることで、この会社は信頼できると感じてもらえて注目を集められるでしょう。
高額な広告がマッチするとは限らないと理解する
広告費を大量に投入すれば必ず成果が出るというような簡単な話ではありません。特にスタートアップは、限られた予算の中で最大限の成果を狙う必要があります。そのため、「高い広告＝効果的」とは限らないことを理解しましょう。SNS広告やリスティング広告なら、少ない予算でピンポイントにターゲットへアプローチできます。つまり、広告の質とコストのバランスが重要です。無駄な支出を防ぐためにも、手堅い手法から試すのがおすすめです。
運用開始した後もPDCAを回す
広告は、ただ掲載すれば終わりというものではなく、出してからが本番です。結果を振り返り、次に活かすことが肝心です。PDCAサイクル（計画→実行→評価→改善）を回し続けることで、効果はどんどん改善されていきます。たとえば、クリック数が多いのに購入につながっていない場合は、ランディングページの内容を見直すべきかもしれません。小さな調整を繰り返すことが、最終的に大きな成果を生むのです。
スタートアップ企業の役に立つフレームワーク
スタートアップ企業が抱える課題は多岐にわたります。新しいアイディアを形にする、計画を具体化する、競合と差別化を図るなど、対応すべきポイントは尽きません。そこで頼りになるのが、目的に応じたフレームワークの活用です。ここからは、フレームワークの種類と特徴、活用方法を見ていきましょう。
アイディアを膨らませる「マンダラート」
マンダラートといった言葉をご存じでしょうか。テーマを中心に据えて、そこから関連するアイディアをどんどん広げていく、発想力を活かすためのフレームワークです。短時間で多くのアイディアを出したいときに活躍します。
まず、紙に9つのマスを書いてください。その中心に考えたいテーマを簡単に書き込みます。たとえば、新しいサービスを作りたいといった場合、中央に新サービスと書きます。そして、その周り8つのマスに関連しそうな要素を埋めていくのです。ターゲット、価格、デザイン、提供方法などのキーワードを入れてください。
次は、周囲に書いたアイディアをそれぞれ中心にした新しい9マスを作ります。その周りに具体的な項目を書いて広げていきましょう。この手順を繰り返すと、どんどんアイディアが出てきます。デザインを深掘りするとカラーバリエーション、素材、トレンド感などと細かくなっていきます。具体的な案が見えてくるのがおもしろいポイントです。
頭の中が整理できていないときや、チームでブレインストーミングするときにも最適です。アイディアを整理して次のステップに進める土台作りにはぴったりな方法といえます。
詳細な情報を明確にする「6W3H」
計画を立てるとき、どこから手をつけたらいいかわからないと悩むことはよくあるでしょう。そのようなときに役立つのが6W3Hです。必要な要素を一つひとつ整理することで、具体的な行動計画がスッキリと見えてきます。
このフレームワークは名前がやや硬そうですが使い方はシンプル。誰が、何を、どこで、なぜ、いつ、どうやってなど、質問形式で物事を整理していきます。たとえば、新しいマーケティングキャンペーンを計画するとします。ターゲットは誰なのか、どの媒体で広告を出すのか、予算はいくらにするのかと、疑問を埋めていきましょう。
さらに、3つのHで具体性をプラスします。どうやって実現するのか（How）、いくらかかるのか（How much）、どれくらいの規模でやるのか（How many）。これらを埋めると、計画に抜けがなくなり、実行に移れます。
漠然としたアイデアをこの方法で具体化していくことが、6W3Hの魅力です。特にチームで何かを進めるとき、全員の頭の中を揃えるためにも役立ちます。
経営の方向性を決める「3C分析」
スタートアップが勝ち残るためには、自分たちの強みを知り、競合とどう戦うかを考える必要があります。そこで役立つのが3C分析です。自社、競合、顧客といった3つの視点から状況を分析することで、経営戦略の骨組みを作る手助けをしてくれます。
まず、自社の分析から始めましょう。自分たちの強みは何か、逆に、何が弱点なのか、これを冷静に見つめ直します。たとえば技術力は高いが認知度が低い、価格競争では劣るが品質には自信がある、といった具合です。
次に、競合他社が何を強みとしているのか、どのような戦略で市場を攻めているのかを調べ、最後に顧客を分析します。ターゲットとなるお客さんがどのような課題を抱えているのか、どのような価値を求めているのかを掘り下げましょう。
これら3つを比較することで、競合がカバーできていないニッチな市場はどこか、自社の強みを最大限活かせる分野は何かといった具体的な戦略が見えてきます。たとえば、高価格帯の競合が多い中で手頃な価格を武器にするといった差別化もできます。
まとめ
広告費に制約があるスタートアップでも、工夫を凝らせば十分な効果を狙えます。リスティング広告やSNS広告などの戦略的な広告運用と、自社の状況を整理するフレームワークを活用すれば、限られたリソースを最大限活かせます。マンダラートで発想を広げ、6W3Hで具体化し、3C分析で戦略を磨き上げましょう。アイディアと努力次第で、スタートアップならではの強みを活かした広告展開が実現できます。
